• Titularizare
  • Legislatie Examen Titularizare 2025

Programa titularizare Comert Profesori 2025

PROGRAMA TITULARIZARE PENTRU COMERT PROFESORI

A. NOTA DE PREZENTARE

Programa pentru disciplinele TEHNOLOGICE se adreseaza absolventilor facultatilor de profil si profesorilor care se prezinta la concursul pentru ocuparea posturilor didactice/ catedrelor vacante din invatamantul preuniversitar. Continutul si structura programei sunt elaborate pe baza standardului ocupational „Profesor pentru invatamantul gimnazial si pentru invatamantul liceal”, in asa fel incat sa raspunda schimbarilor impuse de abordarea curriculara sistemica in realizarea procesului educational.
Structura arborescenta si sistemul modular de organizare curriculara pentru invatamantul tehnologic, solicita abordarea structurala a desfasurarii procesului de invatamant.
Programa de concurs este elaborata in acord cu programele scolare/curriculumul in vigoare din invatamantul preuniversitar pentru respectiva disciplina si cu programele pentru evaluarile si examenele nationale. Aspectele fundamentale vizate prin prezenta programa operationalizeaza profilul absolventului de invatamant superior, urmarind:
- cunoasterea de catre profesor a continuturilor stiintifice si a principalelor tendinte in evolutia disciplinelor de pregatire profesionala si a metodicii predarii acestora;
- utilizarea competenta a documentelor scolare reglatoare;
- capacitatea de a construi demersuri didactice interactive prin adecvarea strategiilor didactice la continuturi;
- capacitatea de proiectare si realizare a demersului didactic intra-, trans-, inter-, si multidisciplinar, in concordanta cu standardele de pregatire profesionala ;
- capacitatea de proiectare si realizare a evaluarii competentelor dobandite de elevi;
- demonstrarea abilitatilor de comunicare, empatice si de cooperare necesare realizarii actului educational.
Fiind date particularitatile disciplinelor tehnologice si rolul pe care acestea il au asupra formarii si maturizarii profesionale a elevului, precum si asupra intregului climat educational al scolii, profesorul trebuie sa demonstreze ca:
- intelege conceptele centrale si metodele de investigatie specifice disciplinelor pe care le preda;

- are capacitatea de a crea experiente de invatare semnificative pentru elev;
- intelege cum invata si cum se dezvolta elevul si poate sa ofere oportunitati de invatare care sprijina dezvoltarea profesionala a acestuia;
- intelege ca elevii sunt diferiti din punctul de vedere al felului in care invata si poate sa ofere oportunitati instructiv-educative adaptate la diferentele individuale de invatare;
- intelege procesele de integrare curriculara si foloseste o varietate de strategii didactice care incurajeaza dezvoltarea gandirii critice a elevului, capacitatea de rezolvare a problemelor si performantele lui in utilizarea noilor tehnologii;
- are capacitatea de a alege si utiliza cele mai bune metode ce vizeaza motivatia si comportamentul pentru a crea un mediu educational care incurajeaza interactiunea sociala pozitiva, motivatia intrinseca si angajarea elevului in actul invatarii, sprijinind astfel succesul scolar al acestuia;
- dezvolta cunoasterea si utilizarea unor variate strategii de comunicare eficienta pentru a sprijini curiozitatea , colaborarea si interactiunea elevilor in activitatea de invatare;
- planifica activitatea de predare-invatare pe baza competentelor curriculare, a cunoasterii proceselor predarii-invatarii, a continutului disciplinei, a abilitatilor elevilor si a diferentelor dintre elevi; modeleaza activitatea la clasa conform obiectivelor evaluarii;
- intelege si foloseste o diversitate de strategii de evaluare pentru a aprecia si modifica activitatile didactice, asigurand continua dezvoltare intelectuala si sociala a elevului;
- evalueaza efectele optiunilor si actiunilor sale asupra elevilor, parintilor, altor colegi (profesori) si modifica aceste actiuni atunci cand este necesar;
- cauta in mod activ oportunitati pentru perfectionarea sa profesionala continua;
- contribuie la stabilirea unor relatii pozitive cu colegii, familiile elevilor si altor organizatii existente in comunitatea in care traieste, in asa fel incat sa stimuleze angajarea acestora in sprijinirea activitatilor scolii;
- intelege necesitatea de a asista elevii in orientarea lor catre cariera si de a integra educatia pentru cariera in activitatea didactica;
- intelege aspectele de ordin legislativ ale activitatii sale, respectiv, drepturile legale ale elevului si parintilor, precum si propriile sale drepturi si responsabilitati;
- intelege criteriile de evaluare a activitatii sale si are capacitatea de a le integra in conceperea si realizarea activitatii didactice.

Vezi produse dedicate profesorilor, dar si teste distractive pentru lucrul la clasa cu elevii. 

B. COMPETENTE SPECIFICE PROFESORULUI DE DISCIPLINE TEHNOLOGICE

Programa vizeaza, pe langa continuturile stiintifice si cele de metodica a disciplinelor, anumite competente specifice profesorului de discipline tehnologice, competente pe care acesta trebuie sa si le dezvolte si probeze pe parcursul desfasurarii activitatii didactice. Intr-o formulare sintetica, aceste competente sunt:
1. Cunoasterea si aprofundarea de catre candidati a continuturilor stiintifice de specialitate si metodice pentru disciplinele tehnologice.
2. Aplicarea adecvata a principiilor si metodelor specifice didacticii disciplinelor tehnologice.
3. Realizarea corelatiilor intra, inter si pluridisciplinare a continuturilor.
4. Proiectarea demersurilor didactice adaptate nivelului de invatamant, calificarii si specificului clasei, in conformitate cu standardele de pregatire profesionala si curriculumul in vigoare.
5. Proiectarea demersurilor didactice interactive prin adecvarea strategiilor didactice la continuturi.
6. Selectarea si aplicarea unor metode si intrumente de evaluare adecvate obiectivelor evaluarii si/sau competentelor/rezultate ale invatarii vizate.
7. Aplicarea diferitelor forme de organizare a instruirii in conformitate cu demersul didactic proiectat.

C. TEME DE SPECIALITATE

1. MARKETING

1.1. Marketingul in activitatea de piata a intreprinderii
• Functiile marketingului
• Mediul de marketing al intreprinderii;
• Continutul mediului intern si al mediului extern;
• Relatiile intreprinderii cu mediul extern;
• Piata – componenta esentiala a mediului extern;
• Piata intreprinderii: continut, dimensiuni, dinamica si profil.
• Concurenta: forme, fortele care actioneaza asupra concurentei

1.2. Metode si tehnici de culegere si analiza a informatiile in cercetarile de marketing
• Masurarea si scalarea fenomenelor in cercetarile de marketing
• Metode de culegere a informatiilor

1.3. Coordonatele politicii de marketing
• Continutul, rolul si conditiile formularii politicii de marketing;
• Definirea conceptelor de politica, strategie si tactica de marketing;
• Strategia de piata – nucleul politicii de marketing : tipologia strategiei de piata, fundamentarea strategiilor de piata;
• Mixul de marketing - instrument de promovare a politicii de marketing.

1.4. Politica de produs
• Produsul in optica de marketing: componente, dimensiunile gamei de produse;
• Ciclul de viata al produsului;
• Strategii in politica de produs.

1.5. Politica de pret
• Obiectivele politicii de pret;
• Strategii de pret;
• Factorii de influenta ai nivelurilor preturilor.

1.6. Politica de distributie
• Continutul si rolul distributiei;
• Canale de distributie;
• Strategii de distributie.

1.7. Politica de promovare
• Rolul promovarii in marketing;
• Forme de promovare a produselor: publicitatea, promovarea vanzarilor, relatiile publice; fortele de vanzare;
• Strategii promotionale.

2. ECONOMIA COMERTULUI

2.1. Cererea de marfuri
• Continutul cererii de marfuri;
• Formele de manifestare a cererii de marfuri;
• Factorii care influenteaza cererea de marfuri.

2.2. Oferta de marfuri
• Continutul ofertei de marfuri;
• Structura si caracteristicile ofertei de marfuri, tendinte privind evolutia acesteia;
• Innoirea produselor si diversificarea ofertei de marfuri.

2.3. Relatiile comertului cu producatorii
• Continutul relatiilor comertului cu producatorii;
• Formele relatiilor comertului cu producatorii;

2.4. Relatiile comertului cu consumatorii
• Locul si continutul relatiilor comertului cu consumatorii.

2.5. Protectia consumatorilor
• Conceptele de consumatori si protectia consumatorilor;
• Problematica drepturilor consumatorilor;
• Organizarea procesului de protectie a consumatorilor.

2.6. Comertul cu ridicata
• Continutul activitatii si rolul economic al comertului cu ridicata;
• Functiile comertului cu ridicata;
• Tendinte in evolutia comertului cu ridicata.

2.7. Comertul cu amanuntul
• Continutul, rolul si functiile comertului cu amanuntul:
• Tipologia comertului cu amanuntul: sectorizarea activitatii comerciale cu amanuntul, structurarea formelor de vanzare utilizate in comertul cu amanuntul;
• Tendinte in evolutia comertului cu amanuntul.

2.8. Circulatia marfurilor
• Aprovizionarea cu marfuri in comert: stabilirea sortimentului de marfuri in magazine, selectarea furnizorilor, receptia marfurilor;
• Organizarea activitatii comerciale (magazine, unitati de alimentatie publica, depozite de marfuri).

2.9. Eficienta activitatii comerciale
• Continutul eficientei activitatii comerciale;
• Cheltuieli de circulatie in comert;
• Rentabilitatea activitatii comerciale.

2.10. Intreprinderea comerciala:
• Conceptul de intreprindere comerciala;
• Relatiile intreprinderii cu mediul;
• Resursele intreprinderii;
• Organizarea structurala a intreprinderii comerciale;
• Managementul intreprinderii comerciale: principiile si functiile managementului in comert; sisteme, metode si tehnici de management cu aplicare in comert; strategii manageriale in comert.

3. MERCEOLOGIE (STUDIUL CALITATII PRODUSELOR SI SERVICIILOR)

3.1 Notiuni generale despre marfuri
• Proprietatile generale ale marfurilor;
• Calitatea produselor – concept si dezvoltare;
• Metode de conservare si pastrare;
• Compozitia chimica si valoarea alimentara a produselor.

3.2. Caracterizarea merceologica a unor grupe de produse alimentare: sortiment, caracteristici de calitate, verificarea calitatii:
• Produse de morarit si panificatie;
• Produse zaharoase;
• Carne si produse din carne;
• Peste si produse din peste;
• Lapte si produse din lapte.

3.3. Caracterizarea merceologica a unor grupe de produse nealimentare: sortiment, caracteristici de calitate, verificarea calitatii
• Confectii;
• Incaltaminte;
• Marfuri cosmetice;
• Ceramica/ sticla;
• Electronice;
• Electrocasnice.

BIBLIOGRAFIE

1. Anghel, L., Florescu, C., Zaharia R., Aplicatii in marketing, Editura Expert, Bucuresti, 1999
2. Anghel, L.D., Danetiu, T., Serbanica, D., Zaharia, R., Marketing – clasa a XI-a, Editura All Educational, Bucuresti, 2002
3. Anghel, L.D., Danetiu, T., Serbanica, D., Zaharia, R., Marketing – clasa a XII-a, Editura All Educational, Bucuresti, 2002
4. Balaure, V., (coordonator) Marketing, Editura Uranus, Bucuresti, editia a II-a 2002
5. Catoiu, I., (coordonator) Cercetari de marketing, Editura Uranus, Bucuresti, 2002
6. Danciu, V., Marketing – clasa a XI-a, Editura Economica Preuniversitaria, Bucuresti, 2001
7. Danciu, V., Zaharia, R.M., Marketing – clasa a XII-a, Editura Economica Preuniversitaria, Bucuresti, 2002
8. Dragulanescu, N., Studiul calitatii produselor si serviciilor – clasa a X-a, Editura Niculescu ABC, Bucuresti, 2002
9. Lefter V., Chivu I. Economia Intreprinderii clasa a X-a, Economica Preuniversitaria 2007
10. Kotler, Ph., Managementul marketingului, Editura Teora, Bucuresti, 1997
12. Mateiciuc, C., Singureanu, N., Marketing – Economic – clasa a XII-a, Editura Sigma, Bucuresti, 2002
13. Mercioiu, V., (coordonator) Management comercial, Editura Economica, Bucuresti 1998
14. Olaru, M., Isaic-Maniu, Al., Purcarea, A., Studiul calitatii produselor si serviciilor – clasa a X-a, Editura Economica Preuniversitaria, Bucuresti, 2001
15. Olaru, M., (coordonator) Studiul calitatii produselor si serviciilor – clasa a XI-a, Editura Economica Preuniversitaria, Bucuresti, 2001
16. Olaru, M., Negrea, M., s.a., Studiul calitatii produselor si serviciilor – clasa a XII- a, Editura Economica Preuniversitaria, Bucuresti, 2002
17. Pamfilie, R., Merceologia si expertiza marfurilor alimentare de import-export, Editura Oscar Print, Bucuresti,1996
18. Patriche, D., Elemente de economia comertului, Editura Sylvy, Bucuresti 2001
19. Patriche, D., (coordonator) Economie comerciala, Editura Economica, Bucuresti, 1998
20. Patriche, D., (coordonator) Bazele comertului, Editura Economica, Bucuresti, 1998
21. Patriche, D., Gheorghe, M. (coordonatori) Protectia Consumatorilor Editura , Monitorul Oficial, 1998
22. Patriche, D., Tratat de economia comertului, Editura Eficient, Bucuresti,1998
23. Petre, T., Studiul calitatii produselor si serviciilor – clasa a X-a, Editura Niculescu ABC, Bucuresti, 2002
24. Petre, T., Iordache, G., Studiul calitatii produselor si serviciilor – clasa a XI-a, Editura Niculescu ABC, Bucuresti, 2002
25. Petre, T., Iordache, G., Studiul calitatii produselor si serviciilor – clasa a XII- a, Editura Niculescu ABC, Bucuresti, 2002
26. Petre, T., Iordache, G., Georgescu, J.D., Marketing – clasa a XII-a, Editura Niculescu ABC, Bucuresti, 2002
27. Pop, N.Al., Marketing – clasa a XI-a, Editura Didactica si Pedagogica, Bucuresti, 2002
28. Pop, N.Al., Marketing – clasa a XII-a, Editura Didactica si Pedagogica, Bucuresti, 2002
29. Postovei C si colectivul Comert – clasa a IX a Ed. Oscar Print, Bucuresti, 2005
30. Ristea, A-L. Purcarea , TH., Tudose.C. Distributia Marfurilor Editura Didactica si Pedagocica,1996
31. Ristea, A. L., Patriche, D., Meseria de comerciant, Editura Didactica si Pedagogica, Bucuresti,1995
32. Ristea, A.L., si colectivul, Tehnologie comerciala Editura Expert, Bucuresti, 1995;
33. Singureanu, N., Mateiciuc, C., Studiul calitatii produselor si serviciilor economice, Editura Sigma, Bucuresti, 2002
34. Tanislav C, Ilie S, Postovei C, Ardelean M Mediul concurential al afacerii Editura Oscar Print 2007
35. Tanislav C, Ilie S, Postovei C. Marketingul afacerii Edtura Oscar Print 2006
36. Roxana Sarbu Merceologie Editura ASE, Bucuresti, 2002
37. Maria Elena Druta Didactica ariei curriculare Editura ASE, 2008
38. Maria Elena Druta Metodica predarii disciplinelor economice Editura ASE, 2000
39. D. Dima, I Diaconescu, Rodica Pamfilie si colab Fundamentele stiintei marfurilor, Marfuri alimentare Editura ASE, 2005
40. Maria Ioncica Economia serviciilor Editura Uranus, Bucuresti, 2000
41. Zahiu, L., Nastase, M. Economia Intreprinderii Biblioteca digitala ASE

 
D. TEME DE DIDACTICA GENERALA SI METODICA PREDARII

a. Proiectarea, organizarea si desfasurarea activitatii didactice
1. Conceptul de curriculum. Tipologie. Curriculum in dezvoltare locala. Produse si documente curriculare: planuri cadru, planuri de invatamant, standarde de pregatire profesionala, programe scolare/curriculum, manuale scolare, auxiliare didactice. Alti termeni de referinta ai curriculumului national: arii curriculare, discipline, module.
2. Proiectarea activitatii didactice: elaborarea planificarii calendaristice, proiectarea lectiilor/activitatilor didactice.

b. Strategii didactice utilizate in procesul de instruire. Strategii si modalitati de integrare in lectie a activitatilor cu caracter practic – aplicativ.
1. Strategii didactice. Definitii, Caracterizare. Tipologie.
2. Metode de invatamant: descriere, exemple de utilizare a diferitelor metode de invatamant in cadrul lectiei. Metode si tehnici didactice interactive: descriere, exemple de aplicare a metodelor si tehnicilor didactice interactive in cadrul diferitelor tipuri de lectii.
3. Forme de organizare a instruirii. Forme de organizare a activitatii didactice. Lectia, unitate didactica fundamentala: definitie, evenimentele lectiei, tipuri si variante de lectii.
4. Mijloace de invatamant si integrarea lor in procesul de predare-invatare-evaluare. Functiile didactice ale mijloacelor de invatamant. Clasificarea si caracteristicile mijloacelor de invatamant. Mediul de instruire. Cerinte in organizarea mediului de instruire.

c. Evaluarea rezultatelor scolare
1. Evaluarea, componenta fundamentala a procesului de invatamant. Functiile evaluarii. Formele evaluarii. Obiectivele evaluarii. Proiectarea evaluarii.
2. Metode si instrumente de evaluare. Metode si instrumente traditionale de evaluare. Metode complementare/alternative de evaluare.
3. Tipologia itemilor: definitie, clasificari, caracteristici, reguli de proiectare, modalitati de evaluare si de notare, avantaje si dezavantaje/limite in proiectare si utilizare.
4. Calitatile instrumentelor de evaluare: validitate, fidelitate, obiectivitate si aplicabilitate.
5. Notarea scolara. Variabilitatea notarii. Factori ai variabilitatii aprecierii si notarii. Erori in evaluarea scolara/Efecte perturbatoare in apreciere si notare.

BIBLIOGRAFIE

1. Albulescu, I., Catalano, H. (coord.) Sinteze de pedagogie generala: ghid pentru pregatirea examenelor de titularizare, definitivat si gradul didactic II profesori de toate specializarile Didactica Publishing House, Bucuresti, 2020
2. Bocos, M.-D. Instruirea interactiva Editura Polirom, Iasi, 2013
3. Bocos, M., Jucan, D. Teoria si metodologia instruirii. Teoria si metodologia evaluarii: repere si instrumente didactice pentru formarea profesorilor Editura Paralela 45, Pitesti 2019
4. Cucos, C. Pedagogie, editia a III-a revazuta si adaugita Editura Polirom, Iasi, 2014
5. Cucos, C. (coord.) Psihopedagogie pentru examenele de definitivare si grade didactice, editia a III-a revazuta si adaugita Editura Polirom Iasi, 2009 
6. Nituca C., Stanciu T. Didactica disciplinelor tehnice Editura Performantica, Iasi, 2006 
7. Panisoara, I.- O. (coord.) Pregatirea psihopedagogica Manual pentru definitivat si gradul didactic II Editura Polirom, Iasi, 2008 
9. Radu I.T. Evaluarea in procesul didactic Editura Didactica si Pedagogica, 2008 
10. Stoica A. (coord.) Evaluarea curenta si examenele, Ghid pentru profesori Editura Prognosis, Bucuresti, 2001 
11. Stoica A. Evaluarea progresului scolar. De la teorie la practica. Humanitas Educational, Bucuresti, 2003 
12. *** Ghiduri metodologice pentru aplicarea programelor scolare - Aria curriculara MEC, CNC, Editura Aramis Print, Bucuresti, Tehnologii, Liceu tehnologic 2002 
13. Curriculum national/programe scolare pentru disciplinele tehnologice in vigoare in anul sustinerii concursului 
14. Planurile-cadru, standardele de pregatire profesionala in vigoare in anul sustinerii concursului 
15. "Programul National de Dezvoltare a Competentelor de Evaluare ale Cadrelor Didactice (DeCeE)" MEN – CNCEIP, Bucuresti, 2008